什么是网络营销，什么是SEO？

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而发生的，尤其是万维网（www）、32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333431366431电子邮件（e-mail）、搜索引擎等获得普遍应用之后，网络营销的价值才越来越显著。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部门，是为实现企业总体谋划目的所进行的，以互联网为基本手段营造网上谋划环境的种种流动。其中可以使用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，通常以互联网或移动互联为主要平台开展的种种营销流动，都可称之为整合网络营销。简朴的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为到达一定营销目的的周全营销流动。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销局限，是营销的一种显示形式。企业网络营销包罗企业网络推广和电子商务两概略素，网络推广就是使用互联网进行宣传推广流动，电子商务指的是使用简朴、快捷，低成本的电子通讯方式，生意双方无需碰面地进行种种商贸流动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在现实操作和实行历程照样有对照大的区别。

SEO是网络推广中的一种也是由于百度搜索引擎用户占有百分之70左右e5a48de588b63231313335323631343130323136353331333361313936，自然形成了一个市场，简朴的讲SEO就是让用户自己搜索自己想要的器械然后你的网站展现给他看，由于网站多以是自然会有一个排名问题，排名靠前的被用户找到的展现的几率也高，相反自然就没展现了。就是提高网站关键词排名让用户更快的看到您这是第一步流量不外现在的SEO已经都是SEM了光靠SEO远远不够了网络营销手段　　1.网络品牌。网络营销的主要义务之一就是在互联网上确定并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业使用互联网确定身牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业照样中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，到达主顾和民众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的显示形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的主顾关系和更多的直吸收益。　　2.网站推广。获得需要的接见量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于谋划资源的限制，宣布新闻、投放广告、开展大规模促销流动等宣传时机对照少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为主要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要缘故原由。纵然对于大型企业，网站推广也是异常需要的，事实上许多大型企业虽然有较高的着名度，但网站接见量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础事情。　　3.信息宣布。网络营销的基本头脑就是通过种种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目的用户、互助同伴、民众等群体转达，因此信息宣布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业宣布信息缔造了优越的条件，不仅可以将信息宣布在企业网站上，还可以使用种种网络营销工具和网络服务商的信息宣布渠道向更大的局限流传信息。　　4.销售促进。市场营销的基本目的是为最终增添销售提供支持，网络营销也不破例，种种网络营销方式多数直接或间接具有促进销售的效果，同时另有许多针对性的网上促销手段，这些促销方式并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售营业的企业一样有需要开展网络营销的缘故原由。　　5.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上生意功效的企业网站自己就是一个网上生意场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站自己，还包罗确定在专业电子商务平台上的网上商铺，以及与其他电子商务网站差异形式的互助等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才气开展，差异规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。　　6.主顾服务。互联网提供了加倍利便的在线主顾服务手段，从形式最简朴的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和种种即时信息服务等，在线主顾服务具有成本低、效率高的优点，在提高主顾服务水平方面具有主要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线主顾服务成为网络营销的基本组成内容。　　7.主顾关系。主顾关系对于开发主顾的耐久价值具有至关主要的作用，以主顾关系为焦点的营销方式成为企业缔造和保持竞争优势的主要战略，网络营销为确定主顾关系、提高主顾知足和主顾忠诚提供了更为有用的手段，通过网络营销的交互性和优越的主顾服务手段，增进主顾关系成为网络营销取得耐久效果的需要条件。　　8.网上调研。网上市场调研具有观察周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制订网络营销战略提供支持，也是整个市场研究流动的辅助手段之一，合理使用网上市场调研手段对于市场营销战略具有主要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有一致职位，既可以依赖其他职能的支持而开展，同时也可以相对自力进行，网上调研的效果反过来又可以为其他职能更好的施展提供支持。母婴用品行业　　一、做出明确的定位　　明确的定位，包罗有对目的客户群体的定位，对焦点产物的定位，以及对关键词的定位。　　1、目的客户群体　　首先，我们要明确，为什么我要做母婴行业，在这个谜底确定下来之后，我们就要很清晰企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目的客户，他们是属于哪一岁数段的，是就业者照样无业者，他们平时的兴趣是什么等相关信息都是需要企业去通过观察和剖析而明确下来。学会放弃的同时也要明白选择。　　2、焦点产物的定位　　什么是焦点产物?任何一个产物都是由三层组成的，最内里是焦点产物，第二层是外围产物，第三层是外延产物。焦点产物就是指向主顾提供的产物的基本效用或利益，也就是主顾真正要购置的利益，简朴来说，就是产物的使用价值。举个例子，对于洗衣机，消费者要购置的是“利便、快捷、清洁”，再如对于影戏院，消费者要购置的就是娱乐，那么对于母婴店，消费者所需要的就是适用，照顾护士和放心。　　作为母婴类企业家，要知道自己的焦点产物是什么，能够为自己的目的客户群体提供什么，是能够辅助妈妈们利便洗濯的照顾护士液?照样能够辅助妈妈们提供适用的纸尿布?　　3、关键词的定位　　这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，纷歧定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话，都算关键词。而关键的地方，也是企业家需要去思索的地方就是，我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产物，自动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方式之一，以是企业家要从客户的角度去定自己的关键词。　　二、建好营销型网站　　建网站，并不是要做得让别人看起来多漂亮就可以，相反，应该是要在内容上进行不停的厚实。　有许多企业网站在建网站的时刻思考到美化的问题，就在网站上添加许多动态的器械，好比视频，动态图片等，这样的效果虽然真的很美，然则却破费了消费者不少的时间，由于这样优美多彩的效果却放慢了网页的速率，据剖析，消费者在30秒内还没有看到自己想要的内容，那就会直接点击网页上右上角的叉叉而永远的脱离，更别说，网页在30秒内都还没有完全出现在消费者眼前的情形了。　　在建营销型网站的时刻，企业除了要充实准备企业的相关质料，还要设计和结构好自己的网站，从网站的流传力，影响力和转换力三个方面去做好网站的内容部署，在内容上要尽可能的去厚实。　　三、病毒式营销的推广方式　　对产物的宣传与推广，方式有许多，关键的是要有适合自己的渠道。母婴类的产物要想让更多的人知道，用病毒式营销的方式信托是最能起到作用的。　　病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销使用的是用户口碑流传的原理，在互联网上，这种“口碑流传”更为利便，可以像病毒一样迅速伸张，因此病毒式营销成为一种高效的信息流传方式，而且，由于这种流传是用户之间自觉进行的，因此险些是不需要用度的网络营销手段。那么母婴类企业要怎么去运用好病毒式营销呢?首先要选择相符妈妈特征的病毒：　　对于流传人：　　1.她要很快的明白这个病毒是什么器械;　　2.很清晰的知道流传这个病毒可以给自己带来利益;　　3.流传这个病毒带来的利益大于支出的起劲。　　对于吸收人：　　1.第一次听说后，以为有价值进一步领会这个病毒;　　2.掌握了这个病毒所必须的基础知识，能够很快的熟悉和明白到这个病毒的兴趣;　　3.对于病毒流传人有足够信托或尊重，因此以为值得花时间。　　接下来就是要确定病毒的流传体了，凭证妈妈们用户群体的特点，就可以通过以下途径去进行病毒的流传：　　1.IM工具　　IM工具是最利便最容易获得的流传途径，一个好的创意一个好的病毒可以很快在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行流传。　　2.Email　　Email是妈妈们对照常用的一种网络服务了，通过Email进行注册约请和精准新闻的推送，可以为病毒的流传提供一种新途径。3.母婴论坛　　母婴论坛是妈妈们的交流地，为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是对照常见的途径。　　4.妈妈博客　　博客已经是一种对照普及的服务了，妈妈们喜欢在小我私人博客纪录宝宝的发展点滴，很显然妈妈博客也是病毒流传一条途径。　　四、全心的运营　　一个乐成的企业网站是需要有一个专心的人去看待的。包罗对网站内容的更新，剖析客户需求和购置情形，明确网站的生长设计，团队的事情义务分配等。　　有一个完整的团队才气促成网站的正常运营。完整的团队有推广职员、SEO专员、文案、美工、谋划、客服等，组成一个系统的完善的队伍，专门认真网站的运营，这样下来，每一个员工的事情内容就异常的清晰，谁认真推广，谁认真谋划，除此之外，还能有一个系统的绩效审核，凭证每个员工的事情进行事情的检查和监视。