什么是整合营销

整合营销是一种对种种营销工具和手段的系统化连系，凭证环境进行即时性的动态修正，以使交流双方在交互中实现价值增值的营销理念与方式。“整合营销”最主要的主题是关于目的市场是否更有针对性的争论。营销不是针对通俗消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部门的人。“量文体衣”的做法使得知足消费者需求的目的最大化。　　然则“量文体衣”很容易被以为是“给每一位个体消费者一份怪异的产物”，从而忽略了产物品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量文体衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。　　我们应该设定的目的是：对消费者的需求反映最优化，把精神虚耗降至最低。在这个意义上才气获得理想的营销哲学：营销需要综合思考更多的目的消费者的点滴需求。　　另外一个有价值的主题是——综合营销应该和消费者自己有关，也就是需要周全地考察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购置我们产物（如牛仔裤）的一小我私人，消费者的看法更为庞大。购置牛仔裤的统一位消费者很可能购置其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地考察消费者将缔造更多的时机，使得消费者不是“一次性购置”或重复购置统一商品。　　我们还可以思考到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有用的。营销需要综合思考各个时间消费者行为的其他角度。　　第三个主题是——整合营销必须思考到如何与消费者相同。消费者和品牌之间有更多“联络点”或“接触点”，这不是单靠前言宣传所能到达的。消费者在使用产物时对产物有更深的领会、打开包装见到产物时、拨打销售电话都是一种相同，消费者之间相互攀谈也发生了“病毒流传”般的销售时机。整合营销流传的中央头脑是，通过企业与消费者的相同知足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销战略，协调使用种种差其余流传手段，施展差异流传工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本战略化，与高强袭击力的要求，形成促销热潮。整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目的，将一切促销工具与流动一体化，打一场总体战，犹如现代战争中将空军（广告），战略导弹（有袭击力的社会公关流动），地面军队（现场促销与直销），基本武器（产物与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间转达给消费者。整合营销头脑，是西欧90年月以消费者为导向的营销头脑在流传宣传领域的详细体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上揭晓的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的看法。

话不多说，上案例：

营销案例剖析——天猫结业季品牌整合《加油，白衬衫》

面临2020年“史上最难结业季”、“史上最难就业季”，天猫团结其他互助同伴，围绕着应届结业生在求职历程中必须穿着的“白衬衫”这个点，结结实实的做了一场线上线下联动、周全的品牌整合营销流动，一边为应届结业生带去抚慰与希望，一边扩大品牌效应发出品牌声音，接下来我们针对这次乐成的整合营销做一个案例复盘剖析。

线上部门

1.《加油，白衬衫》品牌广告片

全片用白衬衫指代应届结业生，在末尾插入众多名人与白衬衫的履历，寓意着这些乐成人士在最初的一刻都是一件白衬衫。今年各大品牌拍了不能胜数献给结业生的片子，天猫却是做得最能收获共情与真情实感的一条。

2.微博话题#加油，白衬衫#

SEO，网络营销及电子商务有何关系？

进行微博话题营销，提议#加油，白衬衫#话题，上线仅5天，阅读便超10亿。同时，引发罗永浩、何泓姗等名人转发，众多万万级KOL也介入到加油阵列中，南方周末、新京报、新华网、全球网等多家新闻媒体也纷纷发文助力。

3.阿里系产物联动

背靠自家厚实的资源，又有一个这么好将品牌所有打包推出的时机，天猫怎么能虚耗呢？马上拉上所有阿里系IP，搞了一个“阿里动物园结业季云打call大会”。所有IP纷纷穿上白衬衫，组成阿里史上最强打CALL天团，一起为结业生暖心加油。

4.白衬衫专场，你不是一小我私人在战斗

回归到天猫的老本行，到了促进转化的节点，天猫团结了50多家服装品牌，打造了“加油白衬衫”消费专场，很巧妙的与消费盈利相连系，大多数品牌都为结业生带去白衬衫买一送一，第二件0.1元等等福利，为结业生加油。

5.强强联手，导师来啦

除了以上这些，天猫还与领英进行了异业品牌互助，在天猫客户端内开拓了天猫职场导师专场，约请职场大咖与结业生们探讨就业求职技巧。用加倍现实的行动，为他们指点迷津。

清点完线上部门，我们来看看，在线下部门，天猫是怎么为这场品牌营销流动做一个完善的闭环。

线下部门

天猫针对“白衬衫”进行了一场特殊的展览，包下了客流量较大的上海徐家汇地铁站进行包站刷新，通过「加油白衬衫」主题展览，为结业生加油打气。将各个领域的名人，好比徐峥、刘涛、林桂芝、许知远、薇娅等人的白衬衫和通俗大学生的白衬衫放在了一起，以此来激励刚刚踏入职场的年轻人。预示着名人与通俗人一样，都是从一件白衬衫最先，一步步走向乐成，可以说是线上宣传片在线下的一个整体落地。现场还安装了一个特殊的互动装置，一台白衬衫销售机，途经这里的结业生若是手上恰好拿着简历，可以随手把自己的简历投递进去，选择自己的名目尺码，就能免费获得一件白衬衫。

我们可以很清晰的洞察到天猫此次营销内容的路径：线上线下联动体验——促进品牌相同与受众互动——强力杀青转化，而且对外展现的并不是以品牌为主讲的硬性广告形式，反而更深耕有深度、有温度的内容，再辅以线上线下天罗地网式的用户捕捉行为，实现了品牌情怀与消费转化的强力闭环，肩负了大企业的社会责任，也成为了行业在品牌营销领域的创新经典案例，值得借鉴与学习。