能手来解读一下，什么是私域流量，怎么做？

外链对SEO有什么影响？

首先准确熟悉私域流量与私域流量对应的是公域流量，公域流量就如大海和私域流量就是自家鱼塘。例如对于餐饮企业来说，外卖平台、民众点评、微博、小红书是公域流量，只要预算足够，可以连续不停的获取新用户的渠道。

相对公域流量，私域流量餐企的私有资产，它是免费的、可以自由控制、多次使用的流量。餐企可以使用私域流量对品牌进行细腻化运营，从转化和复购的优化中提升用户的终身价值，而且不停将私域流量进行裂变，实现更低成本的精准获客。

私域流量绝不是发发同伙圈那么简朴，打造私域流量，需要的是系统化运营。

如何打造私域流量系统化运营系统？私域流量系统，是一个企业的免疫力系统，搭建私域流量系统离不开三方面：

1. 用户的粉丝化：包罗圈层化、情浸染和介入感

圈层化：准确定位用户画像，想设施界说贵司产物的焦点层（对产物最有痛点的人群）、影响层（能帮产物扩大影响的人群）最后，另有外围层。

例如1993年在北京确定的老字号烤鸭品牌全聚德，当它把店拓展到其他都会去的时刻，焦点层或者说第一批用户一定是这个都会的北京人，通过这一批北京人影响他们身边的人，最后动员民众前往消费。

对于初创企业也好，开拓一个新市场也好，圈层化是异常好的以小博大、用极低成本去撬动支点的方式，从而起到事半功倍的效果。

情浸染：情浸染往浅的说是情绪，往深的说是价值观。对于如何调动用户的情绪的案例，可以参考华为对标苹果，充实调动民众的爱国情绪——买华为更爱国；瑞幸对标星巴克，强调与星巴克同质但更廉价的连锁咖啡新品牌——做一杯国民咖啡；布鲁可对标乐高，国产积木品牌逆袭之路——做一款适合海内0-6岁孩子的积木。都是调动用户支持的情绪。另外，对于调动目的人群的情绪，最好的方式是焦点销售日。例如船歌鱼水饺的焦点销售日：北方人都异常有感想，冬至那天是一定要吃饺子的。他们把冻饺子寄到焦点层的家里，让他们体验抵家乡的美食。

价值观文化这一块，则主打“我们的匠人精神”。例如船歌鱼水饺是几代大师的传承，首席产物官王桂云先生也多次在国宴上认真面点制作，用的食材都是国宴尺度，制作历程异常具备匠人精神。

他们约请影响层的KOL来到线下店，一起包饺子，增添情绪链接，体验用料、生产历程、匠人情怀等等。

新媒体渠道推荐和引流方法

最终，船歌鱼水饺在随后三四年陆续开了几十家店，每家店的情形都异常好，都有自己的粉丝基本盘社群。一家138平米的店，在冬至当天的收入可以到达50万，是北京餐饮业当日坪效的翘楚。

介入感：如何让用户在体验产物之后愿意自动分享是关键中的关键。以三顿半咖啡为例，它推出了“超即溶精品咖啡”，设计了亮黄、淡红、黑灰等多种颜色鲜艳的迷你自力包装，这些包装细腻而别具文艺范，许多豆瓣文艺青纷纷追捧、晒图，一时间成为了社交媒体上一大爆点。

三顿半咖啡入驻天猫短短1年后，就创下单月销售额过万万的纪录，并在2019年双11逾越雀巢咖啡，问鼎天猫品类第一。

三顿半高颜值的包装让消费者更乐于摄影并自觉在社交品牌分享，这也就是营销圈内里说的“成图率”了！三顿半具备足够的用户介入感和量化级的成图优势，也就真正地从本质上与其他速溶咖啡区别开来了。

2、粉丝的渠道化：体验中央＋IP＋社群

粉丝渠道化的底层逻辑是BC一体化。B端和C端的界限在逐渐模糊，已经成为大趋势。

好比坚果电商品牌三只松鼠在电商平台销售额做到几十亿的时刻，最先开设实体店时，就用了叫做“人店合一”的模式。

它们从粉丝中招募加盟者。店名是粉丝名字x三只松鼠。AI设计也是把粉丝的动漫形象放在上面，三只松鼠的动漫放在下面。这实在就走了粉丝渠道化。

同时，它还搭建自己的社群。运用的是加盟者小我私人粉丝和三只松鼠的粉丝并存的方式来做新的增量部门。

用户粉丝化可以提高复购率、转化率；而粉丝渠道化意味着在招商这个市场，在团购这个市场，它可以帮品牌带来更多新的流量。

3、渠道的社群化：

首先明白社群并不只是微信群，社群一定是线上线下买通的一个空间，是相互关系的一个网络。

今天的渠道就应该是社群化的。社群作为渠道的优势异常显著：一是它的人群标签鲜明，物以类聚人以群分，一个社群里的基本上都是同类人。以是，只要找对社群，推广流传可以实现高度精准。

二是社群的强关系可以让生意更容易，我经常讲“信托链+推荐链”是最高效的商业价值转化路径，而社群渠道正好具备这“双链”属性，群主、管理员、团长就是社群的KOL，他们的推荐强过品牌自己广告一百遍。

社群化会在未来的分销环节、终端渠道环节占有异常主要的位置。

渠道社群化的落地，主要靠什么？靠跨界互助、赋能运营。

跨界互助，一定要找到一个名正言顺的理由和初衷，只有这样，在对方的渠道里才气名正言顺地带你的产物，在你的渠道里也能够名正言顺地带它的产物，两方都增添增量的部门。

例如，今年国庆和中秋“双节”时代，甘肃省文化和旅游厅与马蜂窝旅游、东风标致、《中国国家地理》四方联动，开启“西部自驾尝先之旅”。其中东风标致提供差其余试驾游线路，探秘甘肃优势旅游资源，马蜂窝则通过线上流量优势，全方位开展甘肃文旅品牌宣传及推广，并为甘肃文旅和东风标致提供潜在游客的筛选，实现车企、游客、线路的直连。

以上是打造私域流量系统的思绪及方式论，祝所有商家，都能通过私域流量运营，获得业绩的成倍增进！